Елена Ефимова
Российский рынок GenAI вырастет до 778 млрд руб к концу 2030 года
Российский рынок генеративного AI по итогам 2025 года достиг 58 млрд руб, а к концу 2030 года может вырасти до 778 млрд руб, подсчитали в агентстве Onside при поддержке Just AI. Исследование готовили более полугода: проанализировали деятельность и структуру доходов более чем 300 компаний, изучили 70 реальных кейсов внедрения с бюджетами и метриками, наиболее показательные из которых включили в отчет, провели более 20 глубинных интервью с вендорами, разработчиками прикладных решений, крупнейшими компаниями, использующими GenAI-решения.
Итоговый документ содержит свыше 300 страниц инсайтов: детальный прогноз развития рынка до 2030 года по сегментам и отраслям, карту игроков, 45 реальных кейсов с результатами, раздел по экономике внедрений с группами эффектов, метриками и бюджетами, стратегические рекомендации по отраслям, обзор трендов, технологического ландшафта и архитектуры внедрений.
К содержанию ↑Динамика роста и парадокс GenAI
Мировой рынок GenAI стремительно растет: совокупная выручка OpenAI и Anthropic поднялась с $4,7 млрд в 2024 году до не менее чем $21,7 млрд в 2025 году. Средства активно инвестируются в дата-центры. По данным Gartner, объем капитальных затрат в отрасли составил $644 млрд по итогам 2025 года. Одновременно капитализация ключевых игроков рынка продолжает бить рекорды. Так, в ноябре 2025 года капитализация NVIDIA, фактического монополиста в сегменте графических ускорителей для ИИ-ЦОДов, превысила $4,7 трлн. Эксперты Onside ожидают, что в ближайшие один-два года рынок GenAI войдет в зрелую фазу развития, инвестиции сместятся с инфраструктуры на прикладную и сервисную часть цепочки создания ценности.
Быстрое развитие GenAI в России соответствует общемировым тенденциям: по данным Yandex AI Studio, с начала 2025 года ежедневное потребление нейросетей в облачной инфраструктуре выросло более чем в пять раз. По итогам 2030 года российский рынок GenAI может вырасти до 778 млрд руб., что соответствует среднегодовым темпам роста на уровне 68% в 2025–2030 годах. Условиями реализации такого сценария являются успешные масштабирования B2B-внедрений в 2026-2027 годах одновременно с разрешением «парадокса» GenAI — снятия разрыва между завышенными ожиданиями от внедрения новых технологий и наличием измеримых экономических эффектов. На данный момент большинство компаний фиксируют точечные улучшения: ускорение подготовки документов, кодинга, обработки обращений, но редко видят заметный вклад в выручку и прибыль: по данным Accenture, значимую ценность на уровне предприятия отмечают 13% компаний, быстрый рост выручки дают только 5% пилотов, говорится в исследовании MIT 2025 года.
От пилотов к промышленным внедрениям
В 2025 году наметился переход от этапа пилотирования проектов к промышленному внедрению, хотя пилоты по-прежнему лидируют по числу проектов, их доля составляет 55%, тогда как на масштабирование пилотов приходится 30%, на промышленные внедрения ― 15%. В среднем увеличились масштабы и число проектов, что подтверждается активной динамикой работы ряда ведущих поставщиков решений на базе GenAI.
К содержанию ↑«Наибольший рост по количеству проектов в нашем портфеле был в 2023 и 2024 годы. Сейчас рост несколько ниже, но еще далек от выхода на какое-то плато. Меняются подходы к реализации проектов. Меньше стало проектов уровня PoC, а компании чаще переходят к стадиям промышленного внедрения. Иными словами, темпы роста числа проектов снижаются, но зато они переходят в более позднюю фазу. Если в 2024 году в нашем портфеле проектов было 90% пилотов, то сегодня их доля снизилась до 70%, а 20–25% – это уже масштабирование результатов пилотов. GenAI – это уже рабочая технология, здесь нет никакого хайпа, а наоборот, присутствует большая недооценка», — комментирует Кирилл Петров, сооснователь Just AI.
Смешивание сегментов и сценариев
В России, как и в мире, основным драйвером развития GenAI является спрос в B2B-сегменте. По оценке Onside, на него приходится 77% от общего объема рынка, то есть 44 млрд руб по итогам 2025 года. Однако стоит отметить, что сегментацию затрудняет смешивание сценариев: микро- и малый бизнес использует B2C-сценарии (подписочная модель на доступ к облачным сервисам в браузере), конечные пользователи используют нейросети для рабочих задач.
B2B-сегмент условно поделен на две группы: горизонтальные решения без отраслевой специализации и вертикальные решения с четко выраженной отраслевой специализацией или для автоматизации конкретных бизнес-функций. Одна из ключевых тенденций на российском рынке GenAI — рост доли вертикального сегмента специализированных продуктов и сервисов. Это отражение общемировой тенденции, когда «взросление» рынка сопровождается специализацией представленных на нем продуктов. Авторы исследования полагают, что на горизонте двух-трех лет сегмент вертикальных продуктов и сервисов станет доминирующим.
Значительная доля запросов в корпоративном сегменте приходится на заказную разработку продуктов и сервисов, с кастомизацией под требования клиента. Во многом это продиктовано потребностью в локальном технологическом стеке, а также необходимостью интеграции с корпоративными системами и данными, что недоступно для «коробочных» продуктов. Отсюда высокая доля On-Prem внедрений в России, которую исследователи оценивают на уровне 68%. Наиболее частые запросы связаны с автоматизацией клиентского сервиса, технической поддержки, маркетинга и продаж.
«Если говорить о вертикальных кейсах внедрения GenAI в 2025 году, то наиболее частые запросы со стороны клиентов мы получали по таким направлениям, как клиентский сервис, который всегда находится в фокусе компаний и под который есть готовые команды и датасеты для работы, разработка кода, где уже накоплен значительный опыт и реализованы успешные кейсы на рынке, маркетинг и пиар, а также аналитика, требующая обработки больших объемов данных. В качестве нового тренда 2025 года и часть стратегии GenAI-трансформации в 2026 году необходимо отметить направление автоматизации бэкофиса. Ключевым параметром для выбора приоритетных проектов внедрений сегодня является возможность получения быстрого и измеримого результата», — говорит Светлана Захарова, директор по развитию бизнеса Just AI.
По отраслям развитие GenAI происходит неравномерно. По оценкам Onside, в фокусе GenAI сегодня находятся такие отрасли, как банки и страхование с объемом рынка 12 млрд руб в 2025 году, IT и технологии ― около 7 млрд руб, ритейл ― порядка 6 млрд руб и телеком ― 3 млрд руб. Уровень проникновения GenAI в банках и технологических компаниях достигает 80-90%. Существенным драйвером роста в ближайшие годы станет повсеместное внедрение ИИ-агентов.
Рынок демонстрирует активное развитие в сегменте МСБ, с запросом на готовые коробочные продукты и облачные решения. Ряд ведущих российских разработчиков уже предлагают специализированные решения, например, Just AI в прошлом году запустил продукт Jay Flow, мультиагентную платформу для одновременной работы с множеством нейросетей и форматов контента на единой доске.
Объем сегмента B2С и микробизнеса по итогу 2025 года составил 14 млрд руб, при этом его среднегодовые темпы роста 2025-2030 могут превысить B2B: 70,7% против 67,3%.
К содержанию ↑
Метрики и экономика эффектов
В исследовании выделены три уровня ценности GenAI:
- Оптимизация процессов: сокращение времени, автоматизация рутинных операций
- Дополнительная ценность: рост выручки, персонализация, повышение конверсии
- Стратегические преимущества: мультиагентные системы, RAG-архитектуры, AI-Native процессы
В проанализированных кейсах внедрения 2024-2025 годов на оптимизацию внутренних процессов и операций приходится 58% проектов, на генерацию дополнительной ценности ― 35% и на стратегические конкурентные преимущества ― 7%. Оптимизация внутренних процессов и операций связана со стратегией сбора «низко висящих фруктов», две другие группы эффектов ― с переходом от пилотных проектов к промышленным внедрениям. Таким образом, по мере развития рынка стоит ожидать увеличения доли последних.
С ростом числа крупных проектов также будет увеличиваться значимость финансовых метрик, учтенных только в 28% исследованных кейсов 2024-2025 годов, тогда как основными были метрики операционной эффективности ― 42% и метрики клиентского опыта и продаж ― 30%.
Скачать демо-версию исследования рынка генеративного AI 2025-2030 и заказать полную версию можно здесь, на первые десять заказов дарим скидку 10%.